職域活動は順調ですか？？
だんだん仲良くなってきましたか？？
さて、今日は中小法人の訪問の仕方です😊本日は大体２０人から５０人の企業向けです。
超簡単なので是非実践してみて下さいね😊
まずは開拓（法人飛び込み）
皆さん企業開拓されていますか？？
苦手な方も多いのではないのでしょうか？？
私は会社でも、「こんなに開拓してる人初めてみた！」と部長に言われたぐらい開拓していました😊
新人の時に育成部長に、「このビル全棟開拓してこい」って言われて全棟の９０％開拓出来たこともあります。
私は開拓が大好きで、営業の中でも一番好きなお仕事でした😊
何故なら『宝の山✨』だからです😍
お伝えする方法ですぐに開拓出来きます😊
開拓さえ出来れば見込みに困ることはありません。
大企業の訪問に行かれてる方は永遠に見込みはありますが、
小さい会社しか行かれてない方は見込みが尽きます。
どうしよう💦💦誰も人がおらん💦と言うことにならない様に開拓と言う武器を手に入れましょう😊
そして、開拓して企業を増やす一番のメリットは大きなご契約をもらえます😊
だって、社長ですから😊社長の保険は一般の方よりも高額です。
そして、キーマン保険（会社の保険、企業保険）を貰える事があります😊
そうなると資格によりお給料は変わりますが、入社したばかりの１ヶ月ぐらいの子が、お給料と別に３００万円貰えたと言うお話もあります。
夢がありますよね😍だから、企業開拓はお勧めです😍
ここでポイントが、入社したばかりの子でもキーマンを貰えると言う事です。
何の知識もなくて良いんです😊だから頑張って❤️
もう一つポイント
開拓をするにあたって、一つ大切な事があります。
皆んな最初は会社から開拓させられて、結局通わない事が多いです。
その原因の一つに遠い所を開拓してしまって、通いにくいと言う事です。
遠い所にポツンと一件だけ開拓出来た会社にしょっちゅう通えないでしょ💦
片道３０分以上かけて、その１件だけの為に、しかも契約をもらえるか分からないところに。
だから行かなくなります。半年に１回しか通えない所で契約なんてもらえるのは、まずないです。
しかも行ってなかったら次に行きづらくて結局ずっと行けないんです。
なので、効率良く開拓する。
例えば地区のお客様の近くとか、今通ってる企業の近くとか。
ついでの場所で開拓するんです😊すると、このお客さん行ったついでに企業訪問しよってなるので。
開拓だけの為に、あそこの地域狙って行こう！としなくて良いです。
訪問販売でないんですから。これからもずっと通える所でいいんです😊
こんな風にグルグルと開拓していきます。
すると、ここのついでに、ここまで行ったから、、、と通いやすくなります😊
準備するもの
皆さんされてると思いますが、念の為にお伝えしますね。
用意するもの
名刺
サインして頂く書類
バインダー
社長にお渡しする冊子等があれば
すぐに出せるようにセットしておきます。
お勤めの会社によって開拓する時に社長か代表に書類にサインをしてもらないといけないところもあると思います。
その場合は、その用紙がバインダーにセットされてすぐ出せる準備をしておきます。
そして社長にお見せしたり、お渡しする冊子がある会社の方はそれも、すぐに出せる様にしておいて下さいね。
準備
今だったら冬の季節ですので、コート、マフラー全て取ります。
自転車や車で通ってる方は自転車のカゴや車の中に入れておいて下さい。
荷物が多ければスムーズに名刺交換が出来ません。
とりあえず身軽に。荷物が多いのはしょうがないですが、置いておける物は置いて行ってください。
夏は汗ダラダラになってませんか？一旦一呼吸おいて下さい。
そして臭くありませんか？汗をきちんと拭いてシューっと爽やかな香りするものを振って！
汗がダラダラだと、相手は汗が気になって話が入ってきません。
今はハンディファンもあるし、一瞬で冷たくなるスプレーもあります。
フル活用して下さい。
そして一番最初にお伝えした、鼻水出てませんか？目やについてませんか？
唇カサカサしてませんか？髪の毛ボッサボサになってませんか？チェックチェック！！
準備はOKですか？？
最後に鼻くそチェックして下さいね笑
ついてますよ笑
さて行きます
ノック２回 聞こえなかったらいけないので、まぁまぁな力で
カチャッ「失礼致します！」大きい声で
開けたらめっちゃ人が遠いやーんっていう所もあるし、聞こえない場合もあるので
従業員がいらっしゃる所まで笑顔で早歩きする
「突然失礼致します。いつもお世話になっております。〇〇生命の〇〇と申します。」
笑顔で一礼
名刺をお渡しする。
「この度、こちらの地域を担当させて頂くことになりまして、一件一件ご挨拶させて頂いております。
よろしくお願いいたします。」
笑顔で一礼
開拓が苦手と思ってる方は特に、自分で思ってるより１００倍顔は強張っています笑
なのでこのぐらいの笑顔をしてるつもりで😊
「社長様はいらっしゃいますでしょうか？」
ここで、すぐに社長に繋いでくださる方もいらっしゃいます。
すぐ繋いでくればバージョンは後ほどお伝えします。
まず、
今いないです。
と言われた場合
そうでしたか！失礼致しました！お忙しいですよね💦
ちなみに、本日でしたらいつ頃お戻りでしょうか？
（その日に自分が行ける場合）
分かりません。または、今日は戻りません。
さようでございますか。普段は何時頃でしたらいらっしゃいますでしょうか？
その日によって変わるので。
そうですよね！社長様ですからお忙しいですよね💦
午前中だったらいらっしゃる確率高いですか？
と聞くと大概、そうですね。と言ってくれます。
ここは会えるかどうか分からないので嫌われても良いので失礼のない程度にガツガツ行きます。
毎日行く職域ではないので、嫌われたら行かんとこうの精神で行ってください笑
ここだけ勇気を出してね♡
そう。社長は午前中は大体会社にいらっしゃいます。１１時ぐらいまでかな？
では、また日を改めて伺いますので宜しくお伝え下さい。
ポイント！ちょっとガツガツ行って嫌な気になってたらいけないので、ここで和ませます。
お仕事中のお忙しい中にも関わらず、ご丁寧に（もし、丁寧に対応してくれなくても、ご丁寧にと言って下さい。）ご対応ありがとうございました😊失礼致します😊
寒いので体調崩さない様にして下さいね😊（←激推し一言）
ツンってしてる事務員さんも、ご丁寧にありがとうございました。と言われると、
え？私、愛想悪かったのにって、ちょっといい気分になります。
そしてとどめの体調を気遣う一言！
意外にこの気遣いの一言が出来る営業はいません。
なので、事務員さんの表情がパッと明るくなり、
あなたこそ寒い中大変でしょう💦
気をつけて下さいね。社長に伝えておきますね。
って言ってくれます😊本当に言ってくれますからね笑
意外に皆さん優しいんですよ😊
不機嫌や、愛想悪い人にはとにかく、ありがとうございますの言葉と、褒める言葉と気遣いの言葉を使います笑 この３点攻め！！
するとどうでしょう笑 すぐ馴染めますよ笑
ここで、お菓子とか小さなプレゼント、レタスクラブなどあれば、小さい声で
ありがとうございました。これ良かったらどうぞ😊また伺います😊一礼
失礼致しました。
そして、また玄関のドアで
失礼致しました！！
と大きな声でご挨拶（他の皆さんにもきちんと聞こえる声で）
仕事中に誰かが会社に訪問して来たら、少なからず一瞬でも手が止まります。
なのでそこに対して失礼致しましたの気持ちで。
繋いでくれる方が重要人物
中小法人では繋いでくださる方がキーパーソンです。
ここに嫌われると社長まで辿り着きません。
社長に、営業は全部断ってと言われてる場合も多いので
あれ？この人は何か違うぞ？と思われる様にします。
その為には丁寧な挨拶が重要になってきます。
大概、愛想の悪い事務員さんは営業の人に冷たいので、営業の方からもフンってされがちです笑
そこで、あなたが褒めてあげるとデレっとなります笑
例えば、素敵なネイルですね。お綺麗な字ですね。
話全然違いますが、お肌凄くお綺麗ですね。すみません💦綺麗すぎて口に出ちゃいました(*´∇｀*)
とか言うと、
ちょっとまってね、そう言えばさっき社長帰ってきたところなんです。
とか言ってくれたりしますよ。絶対に居てる時間を教えてくれたり、名刺をちゃんと社長までお渡ししてくれたり😊
話しかけにくい人ほど落ちやすいんです😊逆に言うと話しやすい人ほど落ちません。
皆んなはきっと、話しかけやすい人に話しかけに行ってると思います。
ノンノン。怖い顔してる愛想の悪い人にお声がけして下さい。
これは大企業編でも言いましたよね😊話しかけやすい人は、他の営業もそうなんです。
なので、断り慣れてるし、話も聞き慣れてるんです。
怖い人はあまり話しかけられないから、話しかけられると嬉しいんです。たとえ営業からでも。
そして、すぐご契約頂けます😊即決の方が多いですしね。
何度も言います。丁寧な挨拶、ありがとうございます、褒める言葉、気遣いの言葉
だけしてたら大丈夫😊
厳しそうな会社なら
従業員３０人から５０人ぐらいの会社は微妙に難しいです。
その時は、
「お世話になっております。〇〇生命の〇〇と申します。
本社からご挨拶する様に言われて参りました」
の様に会社を使います。
そうすると、本社から来た人だったら社長に通さないとあかんな
ってなりますので、会社から言われて私は来ていますアピールをして下さい。
そして、無理そうなら時間の無駄なので、すぐ撤退して下さい。
他にも企業は沢山あります。なので大丈夫。
一つの会社に拘らないで😊
そして、もし開拓出来て通ったとしても自分との相性が悪い所もあります。
その時は体力も消耗してしまうので行かなくて良いです。
ついでに行けるなら行った方がいいですが😊そんな子は偉いね😊
相性の悪いとことに行くなら、新しく開拓してチャンスを見つけた方が手っ取り早いです。
まとめ
いかがだったでしょうか？
えー💦社長に会えたバージョン伝えてないやーん💦
なんですけど、また長くなるので次に持ち越します笑
今日お伝えした事は
⚫︎何で開拓しないといけないの？
大きなチャンスがいっぱい転がってるから
⚫︎開拓する際のポイント
遠い所に行かないで
⚫︎飛び込みする前に
ここでも準備
⚫︎いざ出陣
ご挨拶の仕方
⚫︎キーパーソンを大切に
この人で社長まで辿り着けるか、かかっています
⚫︎厳しそうな会社なら
やめちまいな！
でした😊
次は社長との話し方、気に入られ方、どんな会話をしたらいいの？をお伝えしますね😊
今年の冬は風が強いですよね💦布団も吹っ飛ぶし、傘も吹っ飛ぶし😱
外での活動本当に毎日お疲れ様です😊
私は入社したのがこの時期ぐらいで、一番しんどい時期でした。
唯一、一週間に一回の喫茶店での休憩は至福の時間で、毎週企業の近くの喫茶店に行ってたので定員さんが覚えて下さって、いつもご飯大盛りでコーヒーも並々ついでくれていました😊
あの喫茶店が私の一週間に一度の癒しの時間でした。
また食べに行きたいな❤️でも遠いな笑
この様に職域や地区の近くに好きなお店を見つけてご褒美をするとテンションも上がりますよ😊
私が応援してるので一人ではないです😊必ず花が咲きますよ😊
体調に気をつけて事故にも気をつけて頑張って下さいね😊
今日も元気に行ってらっしゃい👋
