企業開拓は進んでいますか？
え？だってまだ社長に会えた時聞いてないもん！！ですよね笑
よし！今日は私の一番得意とする社長バージョンをお伝えしましょう😊
とっても簡単😊特に何もすることはありません笑
従業員さんが社長に通して下さったら
まず、社長がこちらに来て下さる場合、
ニコニコ笑顔で待っておきます。
社長が奥から歩いてきたら目で追ってつぶらな瞳を演出します。
「はい。何でしょうか」
「お忙しい中ありがとうございます！〇〇生命の〇〇と申します。この度、こちらの地区を担当させて頂くことになりまして、全件ご挨拶に周らせて頂いております。」
すると名刺交換して下さいます。出てきた瞬間に名刺交換して下さる方が多いですけどね。
名刺に必ず一度目を通す。
「ありがとうございます。〇〇さんとお読みするんですか？」
読み方を間違ったり、読み方が分からないままだと、一生お名前を呼べないのできちんと聞いて下さい。
「そうです。」
大体、そこから何かしら話してくれますが、話してくれなくても大丈夫。
最初にこれは絶対に聞いて下さい。
「ありがとうございます。ちなみに今、〇〇生命の者は来ていますでしょうか？」
「来ていますよ」
「そうでしたか！それは大変失礼致しました！きちんとフォローさせて頂いてるんですね。」
「毎月かな？来てくれていますよ。そこで契約もしています。」
の場合は
「それは良かったです！失礼致しました！では、その者を今後とも宜しくお願いします。お忙しい中失礼致しました。」
と、すぐに引いて帰ります。
担当がきちんと来ている所で、しかも同じ会社の人間だと喧嘩にもなりやすいし、社長もいい気がしないので、すぐに帰ります。
ただ、
「あー最近来てないなぁ。」
はチャンス！！
「そうでしたか！それは失礼致しました！どれぐらい来ていませんか？」
「もう１年ぐらい来てないんちゃう？」
「それは大変失礼致しました💦では、わたくしが、きちんとフォローさせて頂きますので宜しくお願いいたします。」
もし自社の既契約のお客様だと、社長から、契約してるでとか、俺保険入ってるでと言ってくれます😊
担当が来ていないのは絶好のチャンス（退職している可能性大大大！！！）だし、訪問して保険に入ってくれる社長だと分かりやすいです。
会社に帰って誰が担当の職員かと、もし在籍していて喧嘩にならないかだけは調べてもらって下さいね笑 担当が被って社長の取り合いになると社長は面倒臭くて嫌がります。
担当の職員がいてても譲ってくれる方もいらっしゃいますが、
担当が、「私、通ってますけど！？💢」とか言ってくる人もいますから笑
私も開拓していて、社長に
担当もおらんし、「通ってくれるん！？俺〇〇生命入ってるで！」「しかも損害保険も取り扱ってるん？
入りたいねんけど！」
って言われた事があって
喜んで会社に帰って企業登録をしようとしたら先輩が訪問してる事になっていて、
全然行ってもないのに「私が行ってるし、提案したとこ！」
と言われて譲って貰えず、行けなくなった事があります涙
でも、社長が損害保険に入りたいって言ってたのに、その先輩から一向に損保の成績が上がらなくて
社長が言ってた損保どうなったんやろう？？
きっと、訪問してないんやろうな・・・となった事もありました。
悔しいけど仕方ない。先に行った者勝ちなので。
誰も来てないよ。〇〇生命で契約もないし。
と言われたら。
まずは、誰も来てないけど契約がある場合
「それは、大変申し訳ございません！これからきちんとフォローさせて頂きます！！」
「あ、、、はい。」
もっと喜んでくれますけど、これは冷たいバージョンの場合です笑
「ご契約内容のご確認をさせて頂きますので、ご生年月日を伺っても宜しいですか？」
と言えば既契約があるので教えてくれます。
そして、
「長らくご契約確認をされていないと思うので、きちんと今加入頂いている保険の内容のご確認をさせて頂きたいので、今週、来週辺りだとご都合がいい日はございますでしょうか？」
とアポを取ってください。
自社でご契約がない場合
「大変失礼致しました！これからきちんとフォローさせて頂きますので宜しくお願いします！」
「いやいや、他でもう保険入ってるし、いいよ。」
「もちろん社長様ですから、ご加入されてると思います。保険に入って下さいではなくて、その保険は大事にされて、有益な情報提供だけさせて頂きます。
あ！小さな雑誌をお渡しをしてすぐに帰りますので！
もちろんお邪魔にならない様に伺いますので、宜しくお願いいたします。
本日はありがとうございました。
寒い日が続きますので、風邪ひかない様にして下さいね。
失礼致します。」
と、言い逃げします笑
ここはノンストップで言ってください。
「あー💦もうほんまにいらんねん💦来てくれても入れるものないし！」
と言われたら
「大丈夫です！保険に入ってなんて言いませんから！情報提供のビラだけお渡ししてすぐ帰るだけなんで。ニコニコ」
と言うと、
「あ、、、はい、、、。」
と言いますので、
「では、失礼致します！」
で、逃げて下さい笑
ちなみに
そして、もういい💦もういい💦って言ってる社長に限って入ってくれますので大丈夫です笑
私は、他社の保険に入ってる社長に、もういいですよ💦何も入れないですから💦
って言われて契約５件もらった事がありますし、その他の社長にも一緒のこと言われましたけど、全部、平均で５件ずつご契約を貰っています。
社長はとりあえず頑張ってる子が大好きです。
８割ぐらいはご契約頂けますので大丈夫です。
そして一週間に一回通い続ける
前にもお話しした様に、自分の職域や地区の近くで開拓して下さいとお伝えしました。
ついでに開拓した企業に一週間に一回、企業雑誌やゴルフ、節税のビラを持って行きます。
このついでが大切です。
「失礼致します！こんにちわ！体調はお変わりございませんか？
良かったです！失礼致しました！」
だけ言って帰るの繰り返しです。
（↑ここの、良かったです！は、体調変わりないです。の返事。）
これだけの為にその一社に一時間以上かけて行けないでしょ？
なので、必ずついでに行ける所にして下さい。
もし、２度目以降社長に会えない様でしたらお手紙を書いて下さい。
”お世話になっております。寒い日が続きますが体調お変わりございませんか？
風邪をひかない様にお仕事頑張って下さい。”
と。
これを毎週毎週、雨が降っても雪が降っても、暑くても通います。
逆に雨の日や雪の日なんて大チャンスです！
「え！？こんな日も通ってくれるん！？
こんな日ぐらい休んだらいいのに。」
って思ってくれますし、言われたら、
社長がこの雑誌、楽しみにしてくれてるかもしれないので！これだけ持ってきました！ビチョビチョ（雨で）なんで、すぐに失礼しますんで！」
とか言えば社長のハートはズキューン♡です笑
「ちょっと休んで行ったら？お茶出すよ」
とか言ってくれます笑
雨の日は敢えてずぶ濡れで笑
頑張ってきてる感アピール！！
逆に天気のいい日はサボったらいいんです笑
まとめ
今日は社長に会えたらどうしたらいいの？のお話をしました。
いかがだったでしょうか？
これなら会話も気にしなくてもいいでしょ？
何も、かしこまったお話なんてする必要はありませんし、小手先のトークなんていりません。
定型分の様に言うだけで頑張ってる姿を見せていたら契約になります。
超早くて１回目、早くて３回目、遅くて３ヶ月ぐらいで
どこかしらの企業から契約がもらえると思います。
案件をもらったら、部長を連れて行ったら勝手に話も進めて下さるし、提案書も勝手に作ってくれるの
で、あなたは、ただただ一週間に一回通うだけ。
しかも、雑談も何もしない。会話も考えなくてもいい。
体調お変わりないですか？
それだけ。
必ず成果が出ます。
応援しているので一歩踏み出して頑張って下さいね。
次は番外編。社長が好きな人はどんな人？です。
今日も最後までご覧下さってありがとうございました。
少しずつ春の陽気になってきましたね。
春は自律神経が乱れやすい時期ですので、ご自分を労って下さいね。
