企業開拓は試してみましたか？？
最初はブルブル震えて緊張しますが、３件目から段々と慣れてきますので
頑張って下さいね😊
さて、今日は社長の攻略法です。
社長はどんな人が多い？？
中小企業の社長とは
日本の国は大企業にはとっても優しいですが、
中小企業には厳しいです。
自分で会社をするということは、孤独で誰にも相談出来ず
人並みならない忍耐力が要ります。
雇っている従業員の人も、全員社長に従順かといえばそうではないです。
従業員が全然言うことを聞かない。もっと気を利かせてくれたらいいのに。
文句ばっかり言って仕事もまともにしない。
そんな人も沢山います。
それなのに会社の業績も上げないといけない、
毎日毎日色々な事を考えて忙しくされていらっしゃいます。
そういうところを踏まえどうしたらいいか
とりあえず、ひつこいぐらい通う。
ここに尽きます。笑
しつこいって毎日行ってベラベラ喋るんじゃないですよ笑
訪問して、すぐに帰る。
「失礼致します」「体調お変わりございませんか？」「失礼致しました」
で、いいです。
それを最低一週間に一度して下さい。
毎日行くと、それこそしつこい！いらん！
と思われるかもしれないし、
これから開拓して企業が増えると周れなくなっていきますので
一週間に一回がちょうどいい塩梅です。
よくある社長向けの雑誌や、ビラなど、社長にお役に立てる物を持って行ってください。
ゴルフが好きであればゴルフの雑誌、節税のビラ、損金のビラなど。
一週間に一度行くのでビラをいっぱい渡しすぎたら読んでくれないし、渡す物が無くなるので
１つでいいです。
そして毎週毎週毎週毎週通って下さい。
また来た！！ぐらいに笑
大丈夫。嫌がる社長は居ません。
あ！前にもお伝えしていますが、会えない時はお手紙を書いて自分の痕跡を残して下さいね。
社長の好きな人
何回もお伝していますが、社長は、頑張ってる人が好きです。
不器用でも話せなくてもずーっと通ってくれる人に好感を持ちます。
忍耐力がある人に魅力を感じやすいです。
以前、私は企業開拓をした場所で、中々社長に会えなくて
毎日毎日社長に会えるまで通いました。（しつこい！笑）
ただ、ここでは契約をもらえる予感がしたんです。
そして１３回目ぐらい経った時に、やっと会えました！
「何回も来させて頂いててやっと今日社長にお会いできました！」
と言うと、
「え！？そんなに来てたん？」
と言われ、
そこから話が弾み、「こんな熱心な人は初めてみた！俺の根負けやわ。」
「こんな人材うちに欲しい！」
と言って逆にその会社に引き抜かれかけた事もありました笑
こんなのは嫌
逆にこんなのは嫌です。
たまーに来て、社長の都合も考えずに
いきなり提案してベラベラ長時間一方的に話す。
ご提案する時は必ずアポを取って下さい。
貴重なお時間を頂くのですから。
後、勝手に嫌がってる従業員さんに声をかけまくる。
従業員さんもお仕事をされていますので、お邪魔にならない様にして下さい。
仲良くなってお話しするのはいいですよ。
従業員さんに迷惑をかけるのは絶対にNGです。
必ずうまくいきます
これをずーっと繰り返し企業を増やしていって下さい。
必ず必ずご契約が頂けます。
ただ、開拓を２〜３件しかしてないとかは無理ですよ。
ハズレの企業もありますから。
もし、何社も訪問し続けて３ヶ月経ってもご契約がもらえないなら
一度ご相談下さい。何かが違うと思います。
人それぞれなので、色々なニュアンスだったりが違うかもしれません。
ぐらい成功します。
だんだん企業が増えていったら
ずーっと開拓していくと、手一杯になります。
すると周りきれなくなります。
そうなると一度企業を整理します。
ここは行っても無理そうだな。
あそこの企業は私には合わないな。
行きたくないな。
と思う所は排除していきます。
好きなところだけ残しましょう。
すると自分のテンションも下がる事なく通い続けられます。
無駄な所に体力を使うのではなく、テンションの上がる所に使う。
ずっと通い続けると・・・
ずーっと通い続けると何の小手先のトークも入らずに契約がもらえます。
通い続ける事によって何も話さなくても信頼感が生まれます。
日本人は情に弱いです。
ずーっと通ってくれてる子に興味が湧きます。
社長はご自身で会社をされているのですから、何か買ってあげないと
と勝手になります。
向こうも商売、こちらも商売をしているんですから。
わざわざ、こちらから提案しなくても話さなくても、契約してしまいます。
例えば
例えば、昔（今もあるのかな？）
路上で若い子が野菜とかフルーツを持って売りに来てたの覚えていますか？（地方によって違うのかな？）
ちなみに、私はこの前駅で待ち合わせしていると
若い男の子がケーキを持ってきて、いかがですか？
とニコニコしながら一生懸命に売ってきました。
えー💦もー買えへんでー💦って言うと普通の雑談をされ、
いつの間にか買ってしまっていました笑
きっと、社長もそんな感覚なんかな？と思います。
社長は孤独
そして孤独な社長が多いので、拠り所になっている時もあります。
そうして一生懸命通ってくれて、俺も頑張らないとあかん！と思うと言われた事もあります。
社長はそういう、”情”の部分が熱いのかもしれませんね。
後、孤独なので寂しいんです。
友達でもない近所の人でもない、保険屋さんという立場って、他のお客様にも
いい距離感なんです。
他の人には話されへんけど、この人だと誰にも言わないし（言ったとこで関係のない場所だし）
と思ってる方が大勢いらっしゃいます。
そこの拠り所になってもいいのかなとも思います。
もっと誇りを持って
私たちは生命保険を販売しているので、病気にも知識が一般の人よりも
深いです。そして繊細なご病気の話は知人や近所の方に知られたくないお客様が
沢山いらっしゃいます。
なのでちょうどいい存在なんですよ。
決して嫌われることはありません。
自身を持って、素晴らしい仕事をしてるんだと。
そして、自分の商品を好きになる事。
そしてその素晴らしい仕事で素晴らしい商品を売ってる素晴らしい自分
であること。
これだけでも立派じゃないですか。
なので保険屋さんは嫌われるお仕事なんかではないのです。
生命保険、損害保険、保険の事は全てお任せくださいです。
こんな頼りになる、ちょうど良い存在の人って他に存在しますか？笑
私たちは特別なんです。
まとめ
今日のお話は、簡単に言うと、
社長は孤独でずっと通い続けてる忍耐力のある子が好き！
そして、保険屋さんを恥じないで。
変な売り方をしない限り、立派な誇れるお仕事です。
でした。
少しは社長の事怖くなくなりましたか？笑
大丈夫。通うか諦めるか。それだけの選択肢です。
人生は何でも自分で選択してきた事の積み重ねです。
きつい言い方をするかもしれませんが、あの子は成績できる。
それはそれだけ動いてるからです。
皆んな性格が悪いので、自分がどれだけしてるか言いません。
えー💦成績どうしよぉー💦って言ってたくせに、次の日には大きい成績が
入ってるでしょ？笑
なんかね、生命保険の人って努力するのがカッコ悪いと思ってる人が多いんです。
そんな人達の事を間に受けずに、自分はしっかり自分のお給料を稼ぐ。
そして、いちいち案件などを人に言わない。
妬みで嫉妬されて悪い気を送られますから。
努力してる人は誰がどう見てもカッコいいんですよ。
本人は泥だらけでカッコ悪いと思ってても周りから見ると
キラキラ輝いているんです。
そのキラキラを一人でも多くのお客様の所に届けましょうよ。
少し熱くなりましたが、あなたは絶対に輝いています。
だって、このブログを最後まで読めるんだから。
本当に真剣な人しかここに来れません。
そして成功する人しかここに来れません。
ここに来ているだけで、あなたは出来る。そう信じて下さい。
最後までご覧くださりありがとうございました。
三寒四温で暖かくなったと思ったら寒くなりますね。
お体にお気をつけてお仕事頑張って下さいね。
いつも応援しています。一人じゃないです。
