今日も寒い中営業お疲れ様です😊体調はいかがですか？
先日、ドラッグストアに行くとアネッサのパウダー日焼け止めが予約販売開始になっていました😊
前から気になっていたのですが、レジ横のチラシをチラッと見るとレジの方が「これ、すっごく人気で、皆さん予約販売されるんですよ！パウダーの日焼け止めは初めてでしょ？ベラベラベラベラ、、、、、、、、、」となっがーい話をされて、「予約して下さい！して下さいよ！」
と言われました😅丁重にお断りしました。これが押し売りです笑
私も興味あったんですよ？一個買ってみようかなって。それが、こんなに何も聞いてないのにグイグイ来られて、挙げ句の果てに予約販売して下さい！って言われたら嫌になりませんか？
皆さんはこのようなやり方は辞めて下さいね😅欲しくても買いたくなくなります😅
話は長くなりましたが本題に入ります😊
職域活動
皆さんがきっと一番嫌いな職域活動。一番成果が出にくいと言われています😊
が！
一人でもご加入いただけると、その後も繋がりやすい！んです😊
職域活動は結果は中々出ませんが（ラッキーを除いては）確実に自分も成長でき、知識、経験、他社商品も身に付きます😊
慣れていくとだんだんと経験値からこのお客様はこの商品が好きだな。とか、何年に〇〇生命に入ったって事は、あの保険だなとか分かる様になります😊
だから、最初はしんどいけど花さえ咲けば最高の活動場所です😊
職域活動の心得
職域活動で一番注意するところは、全方向から見られているの👀です。
通っている会社に入る時から出る時まで👀笑
いや、本当に見られていますよ👀笑
気をつけて下さいね😊
どこで誰に見られてるか分からないから常に礼儀正しく丁寧にを心がけましょう😊
そして挨拶＆笑顔
マスト中のマスト
そんなの分かってますよね笑笑
まず最初に
企業先の玄関の前で誰も見ていなくても「一礼」の後に「失礼致します」
を必ずして下さい。誰も見ていなくても。それで企業に行く意気込みを伝えてやります笑
実際、私はこれをしていて、誰も見てないのに丁寧ですね。と言ってご契約してもらえた事がありますので、侮らないで下さい😊
廊下を歩く時も挨拶＆笑顔
誰かに会うと「こんにちは😊」ニコニコ
その時にお疲れ様ですは私は違うと思うんですよね💦何か偉そうに聞こえるから、「こんにちは」にして欲しいです。別に定義はないですけど😊
さあ、いよいよ活動です
そして立ち位置につきました！
「〇〇生命の〇〇です！本日も宜しくお願いします！」
と言って一礼します😊
まず、こんな事している他社保険会社はいませんから笑
恥ずかしいけど、「この人、きちんとした人だな」という風に映ります😊
そして１０分から１５分活動しません。
何分活動していい時間があるのかによりますが、まず最初の１０分から１５分は活動しません笑
ひたすら挨拶をして、一旦その場に慣れます😊私はここで働いてる人なの😘ぐらいに笑
だって、立ち位置に立った瞬間、「はい！スタート！」ってそれだけで行きたくなくなりませんか？
しかも、声かけないと💦声かけないと💦って焦ります😫
焦ると雑な営業になります😫なので焦らない😊
ひたすら、「こんにちはー」「こんにちはー」「こんにちはー」「行ってらっしゃいませ」「行ってらっしゃいませ」を繰り返します😊
もちろん、知ってるお客様がいればお話しして下さいね😊
アンケートは最高３枚だけ
アンケート用紙は１日で最高３枚にして下さい。
調子良く１０枚もらったー！って言ってる人がいますが、自分の首を絞めるだけです。
だって覚えれますか？一日１０人の名前と顔と今ご加入の保険会社を。
あれ💦💦これって誰やったっけ？え💦💦こんな人おったっけ？
ってなって、次にお目にかかった時に話しかけられません😫
きっと、皆んなの悩みはアンケートもらったけど誰か分からない💦どうして声かけたらいいか分からない💦だと思うんです。
なので確実に覚えられる人数にして下さい。
１人でも良いですよ😊１０枚取るよりかはマシです😊
個人情報を伺っているのに名前と顔が一致しないなんて、そんな失礼な話はありません。逆にされたら気分が悪いでしょ？自分がされて嫌な事は相手にもしない！が鉄則です。
忘れない様に似顔絵を描く
そしてお勧めの方法が、１日一人だけアンケートを取ったとしても３ヶ月前にアンケートもらった人の名前と顔忘れてしまった💦てなるのがほとんどですが、アンケート用紙に特徴と似顔絵を描きます😊
特徴を書いても後から見直したときに、
・優しそうな人
・優しかった
・優しい
・穏やかな人
え😅全部一緒の特徴😅ってなるので似顔絵を描いてたら覚えられます😊
会社の雰囲気があって、大体似た様な方が働いてらっしゃる（ごめんなさい💦）ので見分けが付かないんですよ😅
たまに居ません？え！？さっきもあの人通ったんやけど！二人一緒の人おるん！？
もしかして双子！？みたいな人。笑
自分しかアンケート用紙は見ないんだから恥ずかしがらずに似顔絵を描いて下さい。
自分だけの特徴を描くから後から見返しても、”めっちゃ似てるねんけど笑”
てなって面白いですよ笑
しかも似顔絵を描かないとあかんとなれば、めっちゃその人の顔見るでしょ？だから忘れにくいんですよ😊
まとめ
⚫︎成果が出にくいが１つ出ると繋がりやすい
⚫︎経験値、知識がつく
⚫︎常に礼儀正しく、丁寧に
⚫︎挨拶＆笑顔
⚫︎焦らない
⚫︎アンケートは１日３枚まで。似顔絵を描く
１つづつ書いたら長くなって中々、いざ！話しかける！にいけないです💦
次回はどうしてアンケート取るの？アンケート取るの怖いし苦手💦についてです😊
お楽しみに😊
凄い風ですね💦みんな大丈夫かな？気をつけて活動して下さいね😊
でも、こんな天候の時が営業の大チャンス♡ファイトです😊
最後までお読みいただきありがとうございました😊
今日も元気に行ってらっしゃい👋
